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搞定小學(xué)生，年入200億！比小天才更賺錢的大佬，困于口碑
晨光擅長的聯(lián)名營銷，復(fù)制起來毫無難度。廣博文具和三麗鷗，愛好文具和《王者榮耀》，國譽(yù)文具和迪士尼、寶可夢，文具行業(yè)的聯(lián)名屢見不鮮。淡化「文具」、市值暴跌，晨光還能講好新故事嗎？
從海關(guān)數(shù)據(jù)看，2020年，我國進(jìn)口圓珠筆數(shù)量第一的國家就是日本。可以看出，日本文具正加速搶占中國文具市場，尤其是在高端領(lǐng)域。?一支中性筆賣55元，晨光文具憑什么？
一支中性筆賣55元，存在的未必合理，天價中性筆之風(fēng)，是該歇一歇了，再不開學(xué)，文具公司撐不住了
未來，文具企業(yè)們除了在B端需要保持收入規(guī)模上的增長，C端產(chǎn)品附加值的提升也將愈發(fā)重要。再不開學(xué)，文具公司撐不住了
文具是“小產(chǎn)品、大市場”的典型代表之一。我們傳統(tǒng)的書寫文化以及對教育的重視，注定了這是一個值得深耕的賽道。差生文具多，賣筆也內(nèi)卷
不管是晨光科力普還是齊心集團(tuán)，均采取與政府、央企等大客戶合作的方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。上一輪的學(xué)生文具競爭靠學(xué)校鋪點(diǎn)、經(jīng)銷分層，新一輪的企業(yè)業(yè)務(wù)競爭核心還是渠道。一口氣買480支筆，文具盲盒盯上小學(xué)生
你可能想象不到現(xiàn)在的小學(xué)生文具能有多“華麗”。精美的包裝、奇特的造型、和動漫人物聯(lián)名早已是“常規(guī)操作”，“文具盲盒”才是當(dāng)下最流行的形式。晨光文具賣出去的筆能繞地球幾圈
文具這門生意，市場的絕大份額其實(shí)是被數(shù)量龐雜的小廠商占據(jù)，也是俗稱的“螞蟻市場”。目前國內(nèi)8000多家文具企業(yè)，銷售額超過10億的企業(yè)僅有5家，市占率第一的晨光也僅拿走7.3%的份額，而前五大公司市占...小賣部里藏著790億生意經(jīng)，晨光文具悶聲發(fā)大財
購買文具的渠道變得多元化，坐擁渠道源頭，嚴(yán)密的金字塔體系下，一切的競爭都不過是各個銷售路徑之間的競爭而已。從“國民文具”到口碑跳水，晨光、真彩的好日子，還剩多少？
新消費(fèi)浪潮涌來，以量取勝的時代將成為過去式，文具廠商們必然要通過質(zhì)的提升來重構(gòu)增長邏輯。
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