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lululemon渡劫:從「瑜伽愛(ài)馬仕」滑向「運(yùn)動(dòng)屆Zara」
在中產(chǎn)滑落、業(yè)績(jī)承壓的當(dāng)下,把手伸向男性錢(qián)包,甚至伸向縣城貴婦口袋是消費(fèi)品牌維持增長(zhǎng)的常規(guī)手段,但什么時(shí)候伸手、伸多長(zhǎng)是一門(mén)學(xué)問(wèn),不宜揠苗助長(zhǎng)。600億商業(yè)帝國(guó)的權(quán)力之戰(zhàn),創(chuàng)始人和投資人互攻十年
作為創(chuàng)始人,威爾遜說(shuō)自己是最愛(ài) lululemon 的情人。雖然作為情人的威爾遜始終沒(méi)有釋?xiě)?,但作為長(zhǎng)期商業(yè)投資者的威爾遜已走出很遠(yuǎn)。Lululemon、蔡司、Tiffany們是怎么敗給「平替」的?
打開(kāi)微博,搜索平替,熱搜話題里,平替已經(jīng)滲透到吃穿住用行等方方面面。中產(chǎn)最愛(ài)的lululemon熄火了?
Super Girls給lululemon帶來(lái)了一個(gè)輝煌的開(kāi)端,接下來(lái)它如何平衡多個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展,以延續(xù)這種輝煌,這是lululemon坐穩(wěn)服裝巨頭的路上,必須要給出的答案。我是中產(chǎn),快打不起網(wǎng)球了
網(wǎng)球之所以一直被稱為貴族運(yùn)動(dòng),指的不僅是可以用金錢(qián)衡量的教練、場(chǎng)地、裝備等費(fèi)用,網(wǎng)球需要投入的精力和時(shí)間更加昂貴。Lululemon的價(jià)值觀太貴了
越來(lái)越多的平替品牌用著Lululemon的供應(yīng)鏈,畫(huà)出了Lululemon日漸走低的增速曲線。lululemon北京最大門(mén)店開(kāi)業(yè),但國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)女孩也不夠用了
下大多數(shù)人追逐和購(gòu)買(mǎi)lululemon,正是因?yàn)槠放票澈蟮腟uper Girl,以及她們所代表的一種生活方式。迪卡儂用騎行服,搶了lululemon的流量
一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的風(fēng)靡,往往能引起穿搭風(fēng)格的改變,而在騎行服出圈之后,下一個(gè)風(fēng)口在哪?Lululemon被中產(chǎn)拋棄,都是「壞利潤(rùn)」惹的禍?
“我們負(fù)擔(dān)不起大牌運(yùn)動(dòng)員的代言費(fèi),所以我們決定將品牌的代言人身份賦予社群中每一個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人。”「平替」圍剿lululemon
隨著消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒,平替開(kāi)始取代lululemon成為瑜伽愛(ài)好者的心頭好。lululemon需要「新」賈玲
如果說(shuō)過(guò)去多年,以喜劇演員形象示人的賈玲詮釋了一種“愛(ài)笑的女孩運(yùn)氣不會(huì)太差”的命格,那減重100斤后的她,則進(jìn)一步驗(yàn)證了瘦下來(lái)的女孩運(yùn)氣更好,不僅能贏得票房冠軍,穿下晚禮服,還可以在商業(yè)價(jià)值上一飛沖天...lululemon已失寵?Alo正在快速占領(lǐng)北美富家女的衣櫥
對(duì)于這些年輕富家女來(lái)說(shuō),環(huán)保和先鋒的標(biāo)簽是購(gòu)買(mǎi)“環(huán)保產(chǎn)品”發(fā)Instagram的動(dòng)力,而不是一條瑜伽褲穿5年。lululemon需要減重100斤的賈玲
lululemon今年歷經(jīng)了北美市場(chǎng)幾近飽和、平替競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題,僅憑一個(gè)賈玲并不能立竿見(jiàn)影消弭品牌的處境,但至少是一個(gè)好開(kāi)端。lululemon,要靠中國(guó)中產(chǎn)拯救了?
北美消費(fèi)低迷,lululemon業(yè)績(jī)承壓,中國(guó)市場(chǎng)正成為lululemon的新希望。lululemon在美國(guó)漲不動(dòng),拿過(guò)接力棒的Alo Yoga又是誰(shuí)?
至少在lululemon增速最快的中國(guó)市場(chǎng),Alo還沒(méi)有任何布局。十倍之差的規(guī)模、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓,都是橫亙?cè)谇暗臏羡?,能否逾越是個(gè)未知數(shù)。平替環(huán)伺 lululemon,「瑜伽界愛(ài)馬仕」沒(méi)有秘密
目前,MAIA ACTIVE的產(chǎn)品折扣后價(jià)格,集中在200元到500元的區(qū)間?!氨┳叩奶}莉”單品售價(jià)大多在200元以下。它們?cè)噲D賦予品牌更多的故事、理念和涵義,吸引消費(fèi)者為或高或低的品牌溢價(jià)買(mǎi)單。反水的迪卡儂,并不想當(dāng)lululemon
迪卡儂的漲價(jià)策略能否奏效?亦或是將適得其反?一個(gè)以平價(jià)著稱的品牌,想要真正走上高端路徑,難度系數(shù)又有幾何?高價(jià)值男性,都在看周冠宇
周冠宇,這個(gè)對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)稍顯陌生的名字,成為了眾多消費(fèi)品牌們的營(yíng)銷(xiāo)密碼。一家C輪公司要破產(chǎn)了
Outdoor Voices所在的快時(shí)尚領(lǐng)域,正經(jīng)歷一波大洗牌。在華一年狂賺60多億,lululemon有何秘密?
面對(duì)未來(lái),lululemon如何解決難題?關(guān)鍵還是要在品牌含金量上多多提升。