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火爆多年的燕窩，也賣不動了？
在消費的升級和降級之間，燕窩品牌們還沒有找到自己的方向。在這樣一個難以形成真正護城河的行業(yè)里，隨著產(chǎn)品漸趨同質(zhì)化和消費者認知的提升，這些品牌未來如何把燕窩的故事講下去，將是一個不小的挑戰(zhàn)。將燕窩賣到上市，燕之屋「贏麻了」？
如何在營銷和研發(fā)之間找到品牌健康發(fā)展的支點，為滿天飛的“智商稅”說法找到更多“功效底氣”，可能是燕之屋接下來的重要課題之一。燕之屋：第一個燕窩IPO來了
1997年，燕之屋前身創(chuàng)立，后來開創(chuàng)了燕窩開碗即食的先河。招股書顯示，燕之屋2022年營收近17億元，而毛利長期在50%左右，還邀請了趙麗穎、劉嘉玲、林志玲、金晨等明星代言。港股燕窩又來了？燕之屋轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股IPO
當Z世代掀起新消費“養(yǎng)生”浪潮，燕窩賽道的新老競爭蜂擁而至，但是，燕之屋似乎暫未建立起核心護城河。頭部企業(yè)被罰、上市受阻，中式滋補是門玄學(xué)？
隨著“年輕人愛養(yǎng)生”的興起，中式滋補賽道也迎來了營收和資本側(cè)的共贏篇章，在當下，通過社交平臺如小紅書，輸入關(guān)鍵字“滋補”，燕窩尤其是鮮燉燕窩，更是因便捷性頻頻被消費者種草。狂奔九年，小仙燉陷入失速困局
考慮到小仙燉此前的財務(wù)數(shù)據(jù)并不理想，隨著市場大盤觸頂，繼續(xù)堅持大手筆營銷策略，無疑將會反過來進一步削弱其盈利能力。燕之屋，暴利生意不賺錢？
值得注意的是，這已經(jīng)不是燕之屋第一次IPO失利了。早在2011年，燕之屋曾計劃赴港上市，因“毒血燕”事件等折戟IPO。燕窩為什么成為智商稅重災(zāi)區(qū)？
一邊是烈火烹油般的增長和崛起，一邊是剪不斷理還亂的爭議與質(zhì)疑，為什么會如此分裂？這一切，都藏在燕之屋的招股書中。直播間賣假貨，明星網(wǎng)紅到底知不知情
2014年，即食燕窩國內(nèi)生產(chǎn)僅4噸，而到了2018年，這個數(shù)字飆升到242噸，背后原因離不開那些年直播帶貨的爆發(fā)。燕窩的毛利高，又交得起大額的坑位費和分成，最適合把帶貨流量最大化變現(xiàn)。一年賣13億，第一個燕窩IPO要來了
正如一位專注消費的知名VC感慨，“我一直不太理解為什么女生愛吃燕窩，沒辦法理解這個事，但事實上它已經(jīng)成為了一條賽道?！?/div>燕窩“羅生門”:謊言背后的暴利江湖
在售賣“干燕窩”不再暴利后，生意人們又盯上了鮮燉燕窩。尤其在當前網(wǎng)紅種草、直播帶貨的風口之下，多個鮮燉燕窩品牌興起，資本頻頻加注。但另一邊，關(guān)于燕窩產(chǎn)品打假，收“智商稅”的質(zhì)疑也一直未曾停歇。盯緊那群養(yǎng)生的年輕人，他們的焦慮值300億
雖然年輕人尋求心理安慰的朋克養(yǎng)生風潮還在，但靠著年輕人的感性消費品牌最多就能活一陣子，想要活一輩子子，還得將消費者拉到以產(chǎn)品力為核心的理性消費上來。
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