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火爆多年的燕窩，也賣(mài)不動(dòng)了？
在消費(fèi)的升級(jí)和降級(jí)之間，燕窩品牌們還沒(méi)有找到自己的方向。在這樣一個(gè)難以形成真正護(hù)城河的行業(yè)里，隨著產(chǎn)品漸趨同質(zhì)化和消費(fèi)者認(rèn)知的提升，這些品牌未來(lái)如何把燕窩的故事講下去，將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。消費(fèi)降級(jí)，為何這個(gè)國(guó)民「奢侈品」可以逆行？
目前滋補(bǔ)品類中，花膠和燕窩是消費(fèi)者買(mǎi)單意愿非常高的產(chǎn)品類型。將燕窩賣(mài)到上市，燕之屋「贏麻了」？
如何在營(yíng)銷和研發(fā)之間找到品牌健康發(fā)展的支點(diǎn)，為滿天飛的“智商稅”說(shuō)法找到更多“功效底氣”，可能是燕之屋接下來(lái)的重要課題之一。燕之屋：第一個(gè)燕窩IPO來(lái)了
1997年，燕之屋前身創(chuàng)立，后來(lái)開(kāi)創(chuàng)了燕窩開(kāi)碗即食的先河。招股書(shū)顯示，燕之屋2022年?duì)I收近17億元，而毛利長(zhǎng)期在50%左右，還邀請(qǐng)了趙麗穎、劉嘉玲、林志玲、金晨等明星代言。港股燕窩又來(lái)了？燕之屋轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股IPO
當(dāng)Z世代掀起新消費(fèi)“養(yǎng)生”浪潮，燕窩賽道的新老競(jìng)爭(zhēng)蜂擁而至，但是，燕之屋似乎暫未建立起核心護(hù)城河。頭部企業(yè)被罰、上市受阻，中式滋補(bǔ)是門(mén)玄學(xué)？
隨著“年輕人愛(ài)養(yǎng)生”的興起，中式滋補(bǔ)賽道也迎來(lái)了營(yíng)收和資本側(cè)的共贏篇章，在當(dāng)下，通過(guò)社交平臺(tái)如小紅書(shū)，輸入關(guān)鍵字“滋補(bǔ)”，燕窩尤其是鮮燉燕窩，更是因便捷性頻頻被消費(fèi)者種草。狂奔九年，小仙燉陷入失速困局
考慮到小仙燉此前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不理想，隨著市場(chǎng)大盤(pán)觸頂，繼續(xù)堅(jiān)持大手筆營(yíng)銷策略，無(wú)疑將會(huì)反過(guò)來(lái)進(jìn)一步削弱其盈利能力。燕之屋，暴利生意不賺錢(qián)？
值得注意的是，這已經(jīng)不是燕之屋第一次IPO失利了。早在2011年，燕之屋曾計(jì)劃赴港上市，因“毒血燕”事件等折戟IPO。燕窩為什么成為智商稅重災(zāi)區(qū)？
一邊是烈火烹油般的增長(zhǎng)和崛起，一邊是剪不斷理還亂的爭(zhēng)議與質(zhì)疑，為什么會(huì)如此分裂？這一切，都藏在燕之屋的招股書(shū)中。直播間賣(mài)假貨，明星網(wǎng)紅到底知不知情
2014年，即食燕窩國(guó)內(nèi)生產(chǎn)僅4噸，而到了2018年，這個(gè)數(shù)字飆升到242噸，背后原因離不開(kāi)那些年直播帶貨的爆發(fā)。燕窩的毛利高，又交得起大額的坑位費(fèi)和分成，最適合把帶貨流量最大化變現(xiàn)。暴利的燕窩，竟然不賺錢(qián)
燕窩是一門(mén)好生意嗎？燕窩行業(yè)有哪些爭(zhēng)議和痛點(diǎn)？上市融資又能否解決這些問(wèn)題呢？一年賣(mài)13億，第一個(gè)燕窩IPO要來(lái)了
正如一位專注消費(fèi)的知名VC感慨，“我一直不太理解為什么女生愛(ài)吃燕窩，沒(méi)辦法理解這個(gè)事，但事實(shí)上它已經(jīng)成為了一條賽道?！?/div>燕之屋要上市，暴利的燕窩能“洗白”嗎
在小仙燉的流量轟炸之下，燕之屋能保住鮮燉燕窩這塊蛋糕，付出的代價(jià)著實(shí)不小。滿足不了年輕人的文化認(rèn)同感，哪算國(guó)貨
" 文化 " 讓品牌融入消費(fèi)者生活，成就品牌的不只是品牌本身的努力，還有國(guó)家的實(shí)力。燕窩“羅生門(mén)”:謊言背后的暴利江湖
在售賣(mài)“干燕窩”不再暴利后，生意人們又盯上了鮮燉燕窩。尤其在當(dāng)前網(wǎng)紅種草、直播帶貨的風(fēng)口之下，多個(gè)鮮燉燕窩品牌興起，資本頻頻加注。但另一邊，關(guān)于燕窩產(chǎn)品打假，收“智商稅”的質(zhì)疑也一直未曾停歇。盯緊那群養(yǎng)生的年輕人，他們的焦慮值300億
雖然年輕人尋求心理安慰的朋克養(yǎng)生風(fēng)潮還在，但靠著年輕人的感性消費(fèi)品牌最多就能活一陣子，想要活一輩子子，還得將消費(fèi)者拉到以產(chǎn)品力為核心的理性消費(fèi)上來(lái)。
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